Латвийское мыло
Правильная бизнес-идея — основа успеха. Однако многие проводят в поисках новой, никем еще не реализованной идеи годы жизни, да так и не находят ее. А кто-то рядом уже придумал товар или услугу, устойчивый спрос на которые есть, а конкуренции еще нет. Может ли начинающий предприниматель быть успешным?
Казалось бы, что нового может быть в мыле? Да ничего! И задумка вывести на рынок не просто средство гигиены, а продукт ручного производства, оформленный в виде подарка, тоже не оригинальна. Вот, например, владельцы рижской фирмы Stendera Ziepju Fabrika Янис Берзиньш и Зане Дреймане никогда и не скрывали, что «подсмотрели» этот бизнес в Англии — мыло ручной работы, продаваемое на развес.
Осенью 2001 года они открыли магазинчик в торговом центре MOLS, где поначалу продавали мыло из Канады. Чуть позже Янис и Зане наладили собственное производство. Кстати, уже тогда сформировалась концепция марки: использовать для производства мыла только старинные рецепты и натуральные ингредиенты – растительные экстракты, эфирные масла и сухие травы. При этом было принято решение избегать слишком ограниченной и бледной цветовой гаммы. Продукция должна быть яркой и поэтому более успешной.
Через несколько месяцев, к продукту появился интерес из-за рубежа. Одновременно создатели решили, что продажа продукции обычным путем не будет успешной. Основная идея очень проста: в магазине хозяйственно-гигиенических товаров рядом с продуктом других производителей мыло не будет пользоваться спросом, потому что оно гораздо дороже. Значит, надо продавать на 50 процентов мыло, а на 50 процентов — ощущения. Ключик к долгосрочному бизнесу один — распространить вместе с товаром весь сопутствующий сервис: интерьер магазина, цветы, запахи, улыбки продавцов. Потому-то и родилась идея франчайзинга.
На второй год работы оборот Stendera Ziepju Fabrika вырос на 35% , а в латвийских магазинах Stendera Ziepju Fabrika работало уже более 50 сотрудников.
Весной 2006 года владельцы компании запатентовали торговую марку STENDERS (надпись в зеленой рамочке из растительного орнамента) в Латвии и затем, то же самое решили сделать на территории Европейского союза.
Таким образом, марка STENDERS получила известность за пределами Латвии, размножилась на 180 магазинов по всему миру, вплоть до Японии.
Сладкие ягодные и травяные ароматы, нежные текстуры, симпатичная упаковка и, самое главное, быстрый и долговременный эффект от использования продуктов сделали косметику популярной во всей Европе.
Со временем ассортимент бренда заметно расширился: помимо традиционного мыла, сегодня выпускаются лосьоны и йогурты для тела, увлажняющие и питательные кремы, скрабы и масла для лица, а также средства по уходу за губами, ногтями, солнцезащитные продукты и даже шампуни.
Специалисты STENDERS тщательно продумывают рецептуру каждого продукта. Весь ассортимент бренда (а в нем более 300 наименований) создан на основе масел и экстрактов цветов и растений. В составе средств используются ингредиенты несколько непривычные для западноевропейской косметической продукции и очень близкие жителям средней полосы и северных районов Европы, такие как экстракт клюквы или масло семян клубники. Более 70 видов товаров создаются вручную. При этом есть несколько оригинальных продуктов, например, мед для бани или мусс для душа.
#AnnaHandmadeSoap #мыло_ручной_работы #МылоРучнойРаботы
